Psychologie du consommateur

Psychologie du consommateur

Nicolas GUEGEN

  • Nombre de pages : 268
  • Format : Broché
  • Édition : 19 novembre 2008
  • Éditeur : Dunod
  • ISBN-10 : 2100523120
  • ISBN-13 : 978-2100523122
  • Langue : Français
  • Prix éditeur: 19,90 €
  • Prix: 18,91 €
  • Économisez: 0,99 € (5%)
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Informations supplémentaires:

Le livre Psychologie du consommateur , écrit par l'auteur Nicolas GUEGEN, est classé dans la catégorie Psychologie et plus spécialement dans la sous-catégorie Fonctionnement du cerveau. Il a été publié par la maison d'édition Dunod en 19 novembre 2008. Son prix est de 18.91€.

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Pourquoi la musique classique vous incite-t-elle à consommer des vins très prestigieux? Comment vous faire rester plus longtemps dans un hypermarché? Est-ce que le fait que le vendeur vous ait touché le bras vous a poussé à acheter ce nouveau fromage? Pourquoi les couleurs chaudes et vives stimulent-elles la consommation? Saviez-vous qu'une musique rapide accroît la vitesse de déambulation des clients dans un magasin? Pourquoi acheter en promotion vous donne-t-il l'impression d'être intelligent? Nos actes d'achat sont directement influencés et même déterminés par des facteurs cognitifs et affectifs extrêmement faciles à mettre en œuvre. On peut désormais mesurer avec précision leurs effets et leur efficacité. Ce livre retrace 100 expériences effectuées en laboratoire ou sur le terrain, décrites avec humour et clarté, qui permettent de découvrir les modes d'influence insoupçonnée... du comportement du consommateur. Un livre à consommer sans modération...

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